Классическая ошибка стартапера это «решение ищущее проблему», когда мы сперва пилим продукт, а потом усердно думаем как его продать. Чтобы не наступить на грабли, важно строить проект поэтапно, соблюдая бизнес-логику.

Сколько подписчиков в соцсетях, какие охваты?
Какие есть продукты, услуги, хорошо ли продаются?
Какие есть связи и возможности усилить проект?
Сколько готовы потратить на запуск времени и денег?

Анализ экспертности:
В чем ваша экспертность и на какое позиционирование пришла аудитория?
Насколько аудитория лояльна и доверяет вам?
Каких тем ожидает аудитория и как она набиралась?

Например, если аудитория пришла на бодибилдинг, а мы начинаем продавать похудение, то запуск провалится.

Результат этапа:
1. Первичный анализ экспертности.
2. Понимаем, что интересно аудитории.
3. Сформирована базовая идея продукта.

Начинается все с сегментирования целевой аудитории. Минимум 3 сегмента, где для каждого формируется набор гипотез:

• Какие у ЦА боли, страхи и желания?
• Как ЦА принимает решение о покупке схожих продуктов?
• Какие у ЦА возражения?

Данные из карты гипотез тестируем через опросы в Stories и личные переписки с подписчиками:

• Сталкивались ли вы с этим..?
• Есть ли у вас такая проблема..?
• Как вы решаете такие вопросы..?

Результат этапа:
Убедиться, что внутри аудитории есть достаточный спрос на будущий продукт. Аудитория не реагирует? Меняем позиционирование, докручиваем продукт или меняем аудиторию.

Личный бренд — это образ, который складывается в головах аудитории. Состоит из двух основных векторов.

1. Эксперт — рациональные и эмоциональные аспекты:
С какими узкими направлениями работаете?
В чем вы лучше других?
Как меняете жизнь клиентов и какие чувства это вызывает?

2. Личность — аутентичность, качества и ценности, которые вызывают сильную эмоциональную связь с аудиторией:

• Что для вас важно в семье, работе, отношениях, здоровье, саморазвитии?
• Какие у вас распорядки, привычки?
• Какие у вас ценности и убеждения?
• Какие слабые и сильные стороны?

Результат этапа. На данном этапе мы создаем обширное поле смыслов, из которого формируется позиционирование и долгосрочная контент стратегия для ленты и Stories.

Продукт строится не по опросам аудитории, а на основе того, что в формате диалога тет-а-тет расскажет представитель каждого сегмента.

• Каких результатов ожидает клиент?
• Что удобно и неудобно клиенту?
• Какие у него есть возражения?

В результате обширного интервью, формируется оффер в формате УТП. На основе офера, строится программа продукта, которая ведет клиента к обещанному результату. На каждый блок информации натягиваем структуру:

Смысл. Что я хочу донести до клиента? Что будет результатом прохождения данного урока?
Наполнение. Как максимально просто донести до клиента смысл? Как облегчить понимание?
Форма. Марафон? Курс? Прямые эфиры? Записанные видео? Чеклисты? Домашки?

Результат этапа:
1. Сформулирован оффер, тарифы и ценообразование.
2. Описана программа продукта, которая попадает в запросы аудитории.
3. Подробно описана дорожная карта клиента в продукте.

5. Воронка продаж и контент-стратегия. Все о пути клиента и этапах формирования лояльности.
6. Упаковка и техничка. Как упаковать продукт, какие инструменты пригодятся и какие люди нужны в команду.
7. Контент-план и прогрев по структуре. Как работать с контент планом и писать посты и Stories не напрягаясь.
8. Тестовый запуск. Все о старте продаж, учете и подготовке к масштабированию.

Как эксперту по питанию и фитнесу находить клиентов в Instagram и выйти на прибыль 2000$ за 60 дней.