Как поднять стоимость персоналок и перестать эмоционально выгорать в зале

#маркетинг

Как поднять стоимость персоналок и перестать эмоционально выгорать в зале

#маркетинг

Как поднять стоимость персоналок и перестать эмоционально выгорать в зале

#маркетинг

У фитнес-инструкторов много профессиональных болей. Сегодня мы будем решать следующие:

1. Клиенты перестают покупать персоналки или изменяют с другим инструктором.
2. Эмоциональное выгорание от рутины работы в зале, ощущение белки в колесе.
3. Нет аргументов назвать более высокую стоимость персоналок.

Хочешь поднять стоимость? Увеличивай ценность!

Как выглядит стратегия продаж Apple, Samsung, Tesla? Несколько раз в год нам демонстрируют крутые фишки, мотивируют новую стоимость и необходимость обновления. Как вы удивляете своих клиентов? Какие дополнительные ценности регулярно раскрываете?

Коучинг — это источник новизны.

Многие клиенты платят за персоналки годами не потому, что им нужна техника и планирование периодизации. Человек нуждается в поддержке и партнере по подотчетности. Привнесите в этот процесс новизну. Используйте лайф-коучинг.

Колесо баланса — самый простой и эффективный инструмент коучинга.

Это упражнение, выполнение которого освоить может каждый. Вам понадобится 45 минут времени, тихое место и лояльный клиент.

Техника выполнения следующая:

Рисуем на бумаге круг, делим на 8 секторов: бизнес/работа, здоровье, хобби/отдых, отношения/семья, друзья/близкие, условия жизни/быт, финансы, саморазвитие/личностный рост.

Просим клиента прошкалировать каждый сектор по 10-ти бальной шкале. Соединяем значения в круговую диаграмму.

В каждом секторе интересуемся, что для клиента было бы 10-й. Записываем формулировку со слов клиента.

Уточняем запрос в сфере здоровья. Что было бы лучшим результатом для клиента? Какую конкретную цель по здоровью человек ставит и на какой срок?

Связываем цель по здоровью с другими сферами жизни и задаем уточняющие вопросы: как цель по здоровью связана с другими сферами жизни? Какие изменения произойдут в работе и отношениях, когда цель по фитнесу будет достигнута? Проходим так по всем сферам.

Зачем это все?

1. Актуализируем запрос клиента по фитнесу, ставим конкретную достижимую цель.

2. Помогаем клиенту сформировать целостную картину изменений во всех сферах жизни, благодаря работе в сфере здоровья.

3. Формируем новый формат долгосрочных отношений, за счет дополнительной ценности в виде регулярных коуч-сессий и планирования задач по всем сферам жизни.

С чего начать?

Проанализируйте базу своих клиентов. Задайтесь вопросом: кому будет интересен формат коучинга? Выберите 5-ть человек и предложите им новый формат работы. Договоритесь о встрече в кафе клуба и проведите коуч-сессию по колесу баланса. После коуч-сессии запланируйте следующую встречу.

Что делать на второй встрече?
Подведите итоги прошедшей недели, задайте клиенту открытые вопросы:
1. Что стало лучшим результатом недели?
2. Какие изменения заметны в каждой сфере?

Прошкалируйте ключевые показатели здоровья по 10-ти бальной шкале:

1. Как улучшился сон?
2. Какой уровень стресса и что было источником?
3. Уровень энергии и удовлетворенности рационом?

Спланируйте грядущую неделю:
Что будет лучшим результатом следующей недели? На чем важно сфокусироваться?
Что важно предпринять, чтобы не сорваться и быть в ресурсе?

Что дальше?
1. Проводите каждую неделю коуч-сессию. Подводите итоги, сверяйтесь с целями и вместе планируйте списки задач на неделю.

2. Планируйте цели и задачи в других сферах вместе с клиентом. Станьте ментором и партнером по подотчетности. Всем нужна моральная поддержка.

3. После 2-3 сессий, предложите коучинг как дополнительную услугу. Продавайте пакетно месяц. Сформируйте стоимость так, чтобы общий бюджет для клиента увеличился на 10-30%.

Если вам нужны детальные скрипты коуч-сессий, перейдите по ссылке и изучите материалы — ссылка.

Как эксперту по питанию и фитнесу находить клиентов в Instagram и выйти на прибыль 2000$ за 60 дней.

Начать бесплатно

У фитнес-инструкторов много профессиональных болей. Сегодня мы будем решать следующие:

1. Клиенты перестают покупать персоналки или изменяют с другим инструктором.
2. Эмоциональное выгорание от рутины работы в зале, ощущение белки в колесе.
3. Нет аргументов назвать более высокую стоимость персоналок.

Хочешь поднять стоимость? Увеличивай ценность!

Как выглядит стратегия продаж Apple, Samsung, Tesla? Несколько раз в год нам демонстрируют крутые фишки, мотивируют новую стоимость и необходимость обновления. Как вы удивляете своих клиентов? Какие дополнительные ценности регулярно раскрываете?

Коучинг — это источник новизны.

Многие клиенты платят за персоналки годами не потому, что им нужна техника и планирование периодизации. Человек нуждается в поддержке и партнере по подотчетности. Привнесите в этот процесс новизну. Используйте лайф-коучинг.

Колесо баланса — самый простой и эффективный инструмент коучинга.

Это упражнение, выполнение которого освоить может каждый. Вам понадобится 45 минут времени, тихое место и лояльный клиент.

 

Техника выполнения следующая:

Рисуем на бумаге круг, делим на 8 секторов: бизнес/работа, здоровье, хобби/отдых, отношения/семья, друзья/близкие, условия жизни/быт, финансы, саморазвитие/личностный рост.

Просим клиента прошкалировать каждый сектор по 10-ти бальной шкале. Соединяем значения в круговую диаграмму.

В каждом секторе интересуемся, что для клиента было бы 10-й. Записываем формулировку со слов клиента.

Уточняем запрос в сфере здоровья. Что было бы лучшим результатом для клиента? Какую конкретную цель по здоровью человек ставит и на какой срок?

Связываем цель по здоровью с другими сферами жизни и задаем уточняющие вопросы: как цель по здоровью связана с другими сферами жизни? Какие изменения произойдут в работе и отношениях, когда цель по фитнесу будет достигнута? Проходим так по всем сферам.

 

Зачем это все?

1. Актуализируем запрос клиента по фитнесу, ставим конкретную достижимую цель.

2. Помогаем клиенту сформировать целостную картину изменений во всех сферах жизни, благодаря работе в сфере здоровья.

3. Формируем новый формат долгосрочных отношений, за счет дополнительной ценности в виде регулярных коуч-сессий и планирования задач по всем сферам жизни.

С чего начать?

Проанализируйте базу своих клиентов. Задайтесь вопросом: кому будет интересен формат коучинга? Выберите 5-ть человек и предложите им новый формат работы. Договоритесь о встрече в кафе клуба и проведите коуч-сессию по колесу баланса. После коуч-сессии запланируйте следующую встречу.

Что делать на второй встрече?
Подведите итоги прошедшей недели, задайте клиенту открытые вопросы:
1. Что стало лучшим результатом недели?
2. Какие изменения заметны в каждой сфере?

Прошкалируйте ключевые показатели здоровья по 10-ти бальной шкале:

1. Как улучшился сон?
2. Какой уровень стресса и что было источником?
3. Уровень энергии и удовлетворенности рационом?

Спланируйте грядущую неделю:
Что будет лучшим результатом следующей недели? На чем важно сфокусироваться?
Что важно предпринять, чтобы не сорваться и быть в ресурсе?

Что дальше?
1. Проводите каждую неделю коуч-сессию. Подводите итоги, сверяйтесь с целями и вместе планируйте списки задач на неделю.

2. Планируйте цели и задачи в других сферах вместе с клиентом. Станьте ментором и партнером по подотчетности. Всем нужна моральная поддержка.

3. После 2-3 сессий, предложите коучинг как дополнительную услугу. Продавайте пакетно месяц. Сформируйте стоимость так, чтобы общий бюджет для клиента увеличился на 10-30%.

Если вам нужны детальные скрипты коуч-сессий, перейдите по ссылке и изучите материалы — ссылка.

Как эксперту по питанию и фитнесу находить клиентов в Instagram и выйти на прибыль 2000$ за 60 дней.

Начать бесплатно

Как эксперту по питанию и фитнесу находить клиентов в Instagram и выйти на прибыль 2000$ за 60 дней.

Начать бесплатно

У фитнес-инструкторов много профессиональных болей. Сегодня мы будем решать следующие:

1. Клиенты перестают покупать персоналки или изменяют с другим инструктором.
2. Эмоциональное выгорание от рутины работы в зале, ощущение белки в колесе.
3. Нет аргументов назвать более высокую стоимость персоналок.

Хочешь поднять стоимость? Увеличивай ценность!

Как выглядит стратегия продаж Apple, Samsung, Tesla? Несколько раз в год нам демонстрируют крутые фишки, мотивируют новую стоимость и необходимость обновления. Как вы удивляете своих клиентов? Какие дополнительные ценности регулярно раскрываете?

Коучинг — это источник новизны.

Многие клиенты платят за персоналки годами не потому, что им нужна техника и планирование периодизации. Человек нуждается в поддержке и партнере по подотчетности. Привнесите в этот процесс новизну. Используйте лайф-коучинг.

Колесо баланса — самый простой и эффективный инструмент коучинга.

Это упражнение, выполнение которого освоить может каждый. Вам понадобится 45 минут времени, тихое место и лояльный клиент.

Техника выполнения следующая:

Рисуем на бумаге круг, делим на 8 секторов: бизнес/работа, здоровье, хобби/отдых, отношения/семья, друзья/близкие, условия жизни/быт, финансы, саморазвитие/личностный рост.

Просим клиента прошкалировать каждый сектор по 10-ти бальной шкале. Соединяем значения в круговую диаграмму.

В каждом секторе интересуемся, что для клиента было бы 10-й. Записываем формулировку со слов клиента.

Уточняем запрос в сфере здоровья. Что было бы лучшим результатом для клиента? Какую конкретную цель по здоровью человек ставит и на какой срок?

Связываем цель по здоровью с другими сферами жизни и задаем уточняющие вопросы: как цель по здоровью связана с другими сферами жизни? Какие изменения произойдут в работе и отношениях, когда цель по фитнесу будет достигнута? Проходим так по всем сферам.

Зачем это все?

1. Актуализируем запрос клиента по фитнесу, ставим конкретную достижимую цель.

2. Помогаем клиенту сформировать целостную картину изменений во всех сферах жизни, благодаря работе в сфере здоровья.

3. Формируем новый формат долгосрочных отношений, за счет дополнительной ценности в виде регулярных коуч-сессий и планирования задач по всем сферам жизни.

С чего начать?

Проанализируйте базу своих клиентов. Задайтесь вопросом: кому будет интересен формат коучинга? Выберите 5-ть человек и предложите им новый формат работы. Договоритесь о встрече в кафе клуба и проведите коуч-сессию по колесу баланса. После коуч-сессии запланируйте следующую встречу. Что делать на второй встрече?

Подведите итоги прошедшей недели, задайте клиенту открытые вопросы:
1. Что стало лучшим результатом недели?
2. Какие изменения заметны в каждой сфере?

Прошкалируйте ключевые показатели здоровья по 10-ти бальной шкале:

1. Как улучшился сон?
2. Какой уровень стресса и что было источником?
3. Уровень энергии и удовлетворенности рационом?

Спланируйте грядущую неделю:
Что будет лучшим результатом следующей недели? На чем важно сфокусироваться?
Что важно предпринять, чтобы не сорваться и быть в ресурсе?

Что дальше?
1. Проводите каждую неделю коуч-сессию. Подводите итоги, сверяйтесь с целями и вместе планируйте списки задач на неделю.

2. Планируйте цели и задачи в других сферах вместе с клиентом. Станьте ментором и партнером по подотчетности. Всем нужна моральная поддержка.

3. После 2-3 сессий, предложите коучинг как дополнительную услугу. Продавайте пакетно месяц. Сформируйте стоимость так, чтобы общий бюджет для клиента увеличился на 10-30%.

Если вам нужны детальные скрипты коуч-сессий, перейдите по ссылке и изучите материалы — ссылка.

Как эксперту по питанию и фитнесу находить клиентов в Instagram и выйти на прибыль 2000$ за 60 дней.

Начать бесплатно