Как выглядит наш типичный клиент с провальным запуском:
Потратил 2-3 месяца на подготовку материалов курса, запилил лендинг, рассказывал 2 недели о курсе или марафоне подписчикам, запускал таргет. Охваты радовали, люди писали восторженные комментарии, а цифры предполагаемой конверсии уже кружили голову:
— Охват 5000.
— 700 лайков на предпродающем посте.
— 30% предполагаемая конверсия в продажи.
— 210 продаж по 3000 рублей.
— PROFIT.
Реальные результаты: 12 продаж и полное эмоциональное выгорание.
В чем проблема, кэп?
Основная ошибка — аудитория не прошла все ключевые стадии воронки и прогрева.
Недоумение предпринимателя, когда нет продаж.
Что это за этапы?
1. Прояснение проблемы — не знаю о проблеме, потому и не ищу решение. Не все хотят похудеть и начать нормально питаться. У кого-то высокий холестерин, но он об этом не подозревает.
2. Есть проблема, ищу решение — на этом этапе мы заявляем о себе как об эксперте по решению конкретных проблем. Убедили человека? Вероятно он начнет за вами следить.
3. Распаковка экспертности — задача доказать свою компетентность в решении проблемы. Тематические посты, знание тонкостей и нюансов, разговор на одном языке с аудиторией и прочее.
4. Формирование доверия — доносим ценность продукта, рассказываем о способе и результатах. Люди активно реагируют? Это уже теплая аудитория, но еще не готовая покупать.
5. Социальные доказательства — наши любимые кейсы, демонстрация до / после. Показываем на примере других людей, что методика работает, продукт ведет к результату.
6. Закрытие возражений — ключевое возражение над которым надо работать «Получится ли у меня?» Убедите сомневающихся, получите +100% к конверсии.
7. Оффер — превращаем подписчика в клиента. Принимаем платежи.
Подписчики в вашей аудитории находится на разных этапах воронки.
Для перехода с одного этапа на другой, необходима отдельная контент-стратегия. Каждая линия контент-плана идет параллельно. Прогрев продолжается, пока вы не увидите, что нужное количество потенциальных покупателей находятся на нижних этажах воронки.
Параллельные линии контент-плана
Представьте себе мандариновое дерево, где часть плодов зеленые, а другие уже поспели. Представили?
Спелые рвать нельзя, пока остальные не поспеют. Потенциальный клиент как плод на дереве, должен пройти все стадии созревания, при этом марафоны и курсы — это сбор урожая в течении всего лишь нескольких дней.
Как сформировать контент стратегию для каждого этапа?
Как писать посты и Stories c легкостью и без выгорания?
Об этом расскажем в следующих постах.
Потенциальный клиент — это спелый мандарин
Как выглядит наш типичный клиент с провальным запуском:
Потратил 2-3 месяца на подготовку материалов курса, запилил лендинг, рассказывал 2 недели о курсе или марафоне подписчикам, запускал таргет. Охваты радовали, люди писали восторженные комментарии, а цифры предполагаемой конверсии уже кружили голову:
— Охват 5000.
— 700 лайков на предпродающем посте.
— 30% предполагаемая конверсия в продажи.
— 210 продаж по 3000 рублей.
— PROFIT.
Реальные результаты: 12 продаж и полное эмоциональное выгорание.
В чем проблема, кэп?
Основная ошибка — аудитория не прошла все ключевые стадии воронки и прогрева.
Недоумение предпринимателя, когда нет продаж.
Что это за этапы?
1. Прояснение проблемы — не знаю о проблеме, потому и не ищу решение. Не все хотят похудеть и начать нормально питаться. У кого-то высокий холестерин, но он об этом не подозревает.
2. Есть проблема, ищу решение — на этом этапе мы заявляем о себе как об эксперте по решению конкретных проблем. Убедили человека? Вероятно он начнет за вами следить.
3. Распаковка экспертности — задача доказать свою компетентность в решении проблемы. Тематические посты, знание тонкостей и нюансов, разговор на одном языке с аудиторией и прочее.
4. Формирование доверия — доносим ценность продукта, рассказываем о способе и результатах. Люди активно реагируют? Это уже теплая аудитория, но еще не готовая покупать.
5. Социальные доказательства — наши любимые кейсы, демонстрация до / после. Показываем на примере других людей, что методика работает, продукт ведет к результату.
6. Закрытие возражений — ключевое возражение над которым надо работать «Получится ли у меня?» Убедите сомневающихся, получите +100% к конверсии.
7. Оффер — превращаем подписчика в клиента. Принимаем платежи.
Подписчики в вашей аудитории находится на разных этапах воронки.
Для перехода с одного этапа на другой, необходима отдельная контент-стратегия. Каждая линия контент-плана идет параллельно. Прогрев продолжается, пока вы не увидите, что нужное количество потенциальных покупателей находятся на нижних этажах воронки.
Параллельные линии контент-плана
Представьте себе мандариновое дерево, где часть плодов зеленые, а другие уже поспели. Представили?
Спелые рвать нельзя, пока остальные не поспеют. Потенциальный клиент как плод на дереве, должен пройти все стадии созревания, при этом марафоны и курсы — это сбор урожая в течении всего лишь нескольких дней.
Как сформировать контент стратегию для каждого этапа?
Как писать посты и Stories c легкостью и без выгорания?
Об этом расскажем в следующих постах.
Потенциальный клиент — это спелый мандарин
Как выглядит наш типичный клиент с провальным запуском:
Потратил 2-3 месяца на подготовку материалов курса, запилил лендинг, рассказывал 2 недели о курсе или марафоне подписчикам, запускал таргет. Охваты радовали, люди писали восторженные комментарии, а цифры предполагаемой конверсии уже кружили голову:
— Охват 5000.
— 700 лайков на предпродающем посте.
— 30% предполагаемая конверсия в продажи.
— 210 продаж по 3000 рублей.
— PROFIT.
Реальные результаты: 12 продаж и полное эмоциональное выгорание.
В чем проблема, кэп?
Основная ошибка — аудитория не прошла все ключевые стадии воронки и прогрева.
Недоумение предпринимателя, когда нет продаж.
Что это за этапы?
1. Прояснение проблемы — не знаю о проблеме, потому и не ищу решение. Не все хотят похудеть и начать нормально питаться. У кого-то высокий холестерин, но он об этом не подозревает.
2. Есть проблема, ищу решение — на этом этапе мы заявляем о себе как об эксперте по решению конкретных проблем. Убедили человека? Вероятно он начнет за вами следить.
3. Распаковка экспертности — задача доказать свою компетентность в решении проблемы. Тематические посты, знание тонкостей и нюансов, разговор на одном языке с аудиторией и прочее.
4. Формирование доверия — доносим ценность продукта, рассказываем о способе и результатах. Люди активно реагируют? Это уже теплая аудитория, но еще не готовая покупать.
5. Социальные доказательства — наши любимые кейсы, демонстрация до / после. Показываем на примере других людей, что методика работает, продукт ведет к результату.
6. Закрытие возражений — ключевое возражение над которым надо работать «Получится ли у меня?» Убедите сомневающихся, получите +100% к конверсии.
7. Оффер — превращаем подписчика в клиента. Принимаем платежи.
Подписчики в вашей аудитории находится на разных этапах воронки.
Для перехода с одного этапа на другой, необходима отдельная контент-стратегия. Каждая линия контент-плана идет параллельно. Прогрев продолжается, пока вы не увидите, что нужное количество потенциальных покупателей находятся на нижних этажах воронки.
Параллельные линии контент-плана
Представьте себе мандариновое дерево, где часть плодов зеленые, а другие уже поспели. Представили?
Спелые рвать нельзя, пока остальные не поспеют. Потенциальный клиент как плод на дереве, должен пройти все стадии созревания, при этом марафоны и курсы — это сбор урожая в течении всего лишь нескольких дней.
Как сформировать контент стратегию для каждого этапа?
Как писать посты и Stories c легкостью и без выгорания?
Об этом расскажем в следующих постах.
Потенциальный клиент — это спелый мандарин