Как выглядит наш типичный клиент с провальным запуском:
Потратил 2-3 месяца на подготовку материалов курса, запилил лендинг, рассказывал 2 недели о курсе или марафоне подписчикам, запускал таргет. Охваты радовали, люди писали восторженные комментарии, а цифры предполагаемой конверсии уже кружили голову:
— Охват 5000.
— 700 лайков на предпродающем посте.
— 30% предполагаемая конверсия в продажи.
— 210 продаж по 3000 рублей.
— PROFIT.
Реальные результаты: 12 продаж и полное эмоциональное выгорание.
В чем проблема, кэп?
Основная ошибка — аудитория не прошла все ключевые стадии воронки и прогрева.
Что это за этапы?
1. Прояснение проблемы — не знаю о проблеме, потому и не ищу решение. Не все хотят похудеть и начать нормально питаться. У кого-то высокий холестерин, но он об этом не подозревает.
2. Есть проблема, ищу решение — на этом этапе мы заявляем о себе как об эксперте по решению конкретных проблем. Убедили человека? Вероятно он начнет за вами следить.
3. Распаковка экспертности — задача доказать свою компетентность в решении проблемы. Тематические посты, знание тонкостей и нюансов, разговор на одном языке с аудиторией и прочее.
4. Формирование доверия — доносим ценность продукта, рассказываем о способе и результатах. Люди активно реагируют? Это уже теплая аудитория, но еще не готовая покупать.
5. Социальные доказательства — наши любимые кейсы, демонстрация до / после. Показываем на примере других людей, что методика работает, продукт ведет к результату.
6. Закрытие возражений — ключевое возражение над которым надо работать «Получится ли у меня?» Убедите сомневающихся, получите +100% к конверсии.
7. Оффер — превращаем подписчика в клиента. Принимаем платежи.
Подписчики в вашей аудитории находится на разных этапах воронки.
Для перехода с одного этапа на другой, необходима отдельная контент-стратегия. Каждая линия контент-плана идет параллельно. Прогрев продолжается, пока вы не увидите, что нужное количество потенциальных покупателей находятся на нижних этажах воронки.
Представьте себе мандариновое дерево, где часть плодов зеленые, а другие уже поспели. Представили?
Спелые рвать нельзя, пока остальные не поспеют. Потенциальный клиент как плод на дереве, должен пройти все стадии созревания, при этом марафоны и курсы — это сбор урожая в течении всего лишь нескольких дней.
Как сформировать контент стратегию для каждого этапа?
Как писать посты и Stories c легкостью и без выгорания?
Об этом расскажем в следующих постах.
Если не хотите ждать посты, пишите в комментариях «Хочу консультацию». Я напишу вам в Direct и мы обсудим возможное сотрудничество.
Из этой статьи вы узнаете, как иллюстрации при правильном использовании могут творить чудеса для вашего бренда.
Отличается ли ваш бренд от других аналогичных? Хотите, чтобы он был заметным и узнаваемым? Стремитесь повысить конверсию, привлечь новую аудиторию и сделать свою компанию и продукты более привлекательными для клиентов? Если вы ответили да, эта статья специально для вас.
Многие люди до сих пор находятся в плену стереотипов, считая, что иллюстрация — это лишь один из видов искусства, который не имеет никакого отношения к бизнесу. Попробуйте сказать это Warner Brothers или Walt Disney Studios! Такой устаревший подход мешает вашей компании развиваться и получать более высокую прибыль, поскольку на сегодняшний день цифровая иллюстрация — это важнейший аспект профессиональной деятельности.
Итак, давайте развеем эти вредные заблуждения. Иллюстрации — маркетинговый инструмент, как бы красиво и впечатляюще они ни выглядели. Их предназначение — делать бизнес успешнее, предоставлять информацию и привлекать людей. Давайте рассмотрим области, в которых иллюстрации наиболее эффективны. Возможно, вы найдёте здесь что-то полезное для своего бизнеса.
Доставка фруктов и овощей — дизайн мобильного приложения
1. Брендинг
Многие компании тратят огромные суммы денег, чтобы выделиться на фоне конкурентов, привлечь к себе внимание и создать клиентскую базу. Формирование эмоциональной связи и доверия между брендом и аудиторией — сложнейшая маркетинговая задача. Использование иллюстраций в брендинге — удивительно простое и экономичное решение.
Иллюстрация — отличное средство коммуникации. Точные и выразительные изображения обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда, упрощают понимание сложных тем, укрепляют доверие и легко запоминаются. Таковы психологические особенности нашего визуального восприятия, которые с радостью используют все умные маркетологи.
Любой бренд, обращающийся к иллюстрациям, приобретает уникальность и характер. Они могут увлекательно и информативно рассказать историю компании, обращаясь к аудитории на подсознательном эмоциональном уровне.
В иллюстрациях есть что-то человеческое. Чем глубже мы погружаемся в цифровую кроличью нору, тем важнее становятся эти проявления человечности. Нарисованные от руки изображения показывают, что вы готовы заботиться о своих пользователях, относиться к ним с уважением.
Из этой статьи вы узнаете, как иллюстрации при правильном использовании могут творить чудеса для вашего бренда.
Отличается ли ваш бренд от других аналогичных? Хотите, чтобы он был заметным и узнаваемым? Стремитесь повысить конверсию, привлечь новую аудиторию и сделать свою компанию и продукты более привлекательными для клиентов? Если вы ответили да, эта статья специально для вас.
Многие люди до сих пор находятся в плену стереотипов, считая, что иллюстрация — это лишь один из видов искусства, который не имеет никакого отношения к бизнесу. Попробуйте сказать это Warner Brothers или Walt Disney Studios! Такой устаревший подход мешает вашей компании развиваться и получать более высокую прибыль, поскольку на сегодняшний день цифровая иллюстрация — это важнейший аспект профессиональной деятельности.
Итак, давайте развеем эти вредные заблуждения. Иллюстрации — маркетинговый инструмент, как бы красиво и впечатляюще они ни выглядели. Их предназначение — делать бизнес успешнее, предоставлять информацию и привлекать людей. Давайте рассмотрим области, в которых иллюстрации наиболее эффективны. Возможно, вы найдёте здесь что-то полезное для своего бизнеса.
Доставка фруктов и овощей — дизайн мобильного приложения
1. Брендинг
Многие компании тратят огромные суммы денег, чтобы выделиться на фоне конкурентов, привлечь к себе внимание и создать клиентскую базу. Формирование эмоциональной связи и доверия между брендом и аудиторией — сложнейшая маркетинговая задача. Использование иллюстраций в брендинге — удивительно простое и экономичное решение.
Иллюстрация — отличное средство коммуникации. Точные и выразительные изображения обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда, упрощают понимание сложных тем, укрепляют доверие и легко запоминаются. Таковы психологические особенности нашего визуального восприятия, которые с радостью используют все умные маркетологи.
Любой бренд, обращающийся к иллюстрациям, приобретает уникальность и характер. Они могут увлекательно и информативно рассказать историю компании, обращаясь к аудитории на подсознательном эмоциональном уровне.
В иллюстрациях есть что-то человеческое. Чем глубже мы погружаемся в цифровую кроличью нору, тем важнее становятся эти проявления человечности. Нарисованные от руки изображения показывают, что вы готовы заботиться о своих пользователях, относиться к ним с уважением.